PENGARUH LIFESTYLE, ENDORSER, DAN SOCIAL INFLUENCE TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN MELALUI DIGITAL MARKETING : STUDI KASUS PEMBELIAN KEBUTUHAN SECARA ONLINE

Abstract

Perkembangan teknologi menciptakan adanya peningkatan dalam digital marketing. Realitas bisnis baru menjadi tantangan serius bagi marketer untuk bertahan dengan daya saing tinggi melalui strategi pemasaran yang bertransisi ke digitalisasi. Penelitian ini bertujuan untuk menguji pengaruh lifestyle, endorser, dan social influence terhadap keputusan pembelian dengan penambahan digital marketing sebagai variabel mediasi. Penelitian dengan metode kuantitatif yang disebarkan melalui kuesioner menggunakan skala likert menghasilkan 158 responden dan diolah dengan IBM SPSS Statistics 26 dengan uji statistik deskriptif, asumsi klasik, analisis jalur, dan sobel. Hasil penelitian membuktikan bahwa lifestyle berpengaruh terhadap digital marketing, endorser berpengaruh pada digital marketing, social influence tidak berpengaruh pada digital marketing, digital marketing berpengaruh pada keputusan pembelian, lifestyle berpengaruh terhadap keputusan pembelian, endorser tidak memiliki pengaruh terhadap keputusan pembelian, social influence berpengaruh terhadap keputusan pembelian, digital marketing memediasi pengaruh lifestyle terhadap keputusan pembelian, digital marketing memediasi pengaruh endorser terhadap keputusan pembelian dan digital marketing tidak memediasi pengaruh social influence terhadap keputusan pembelian.