KORELASI BAURAN PEMASARAN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN MOBIL DAIHATSU XENIA (STUDI KASUS PT. ASCO PRIMA MOBILINDO)

Abstract

Penelitian ini dilatar belakangi adanya penurunan penjualan mobil Daihatsu di PT. Asco Prima Mobilindo dalam kurun waktu akhir 2014 - 2015. Penurunan penjualan ini menunjukkan adanya penurunan keputusan pembelian konsumen pada produk mobil Daihatsu di PT. Asco Prima Mobilindo sehingga dapat dirumuskan dalam penelitian ini bahwa bagaimana konsumen mengambil keputusan pembelian mobil di tengah fenomena persaingan yang semakin ketat yang berdasarkan pada produk, harga, lokasi/distribusi, promosi dan proses. Tujuan penelitian ini adalah untuk menganalisis pengaruh produk, harga, lokasi/distribusi, promosi, dan proses terhadap keputusan pembelian mobil Daihatsu di PT. Asco Prima Mobilindo. Penelitian ini menggunakan metode kuantitatif. Data dikumpulkan dengan teknik kuesioner dan wawancara. Responden dalam penelitian ini sebanyak 60 orang yang menjadi konsumen PT. Asco Prima Mobilindo. Variabel independen yang paling berpengaruh terhadap variabel dependen adalah variabel produk (0,000), dan variabel promosi (0,016) dan koefisien determinasi (R2) yang diperoleh sebesar 0,698, hal ini berarti 44% keputusan pembelian dapat dijelaskan oleh variabel produk, harga, lokasi, promosi dan proses sedangkan sisanya yaitu 56% dipengaruhi oleh variabel-variabel lainnya yang tidak diteliti dalam penelitian ini.