Abstract:
PT. Multistrada Arah Sarana Tbk, atau MASA (perseroan), Merupakan produsen Ban di Indonesia yang beralamat di Jl. Raya Lemahabang KM. 58,3 Desa Karangsari Cikarang Timur – Bekasi Jawa Barat 17510. MASA memproduksi ban luar kendaraan bermotor roda dua dan roda empat baik merek sendiri (Achilles, Corsa & Strada) maupun offtake, dengan area pemasaran dipasar domestik dan internasional.
PT. Multistrada Arah Sarana Tbk. kini mempekerjakan 4000 karyawan dan bersama-sama dengan seluruh karyawan berusaha keras untuk mencapai tujuan, visi dan misi yang telah di tetapkan. Salah satu department yang mendukung proses perusahaan yaitu Department Pembelian. Karyawan yang menjadi negosiator diposisikan lebih banyak wanita daripada pria, hal itu kontra terhadap teori Gender dan negosiasi yang menyatakan pria lebih banyak dominan dan memiliki tingkat keberhasilan tinggi dalam proses kerjanya.
Metode penelitian ini mengunakan metode peneltian kualitatif dengan instrumen penelitian in-depth interview. Subjek penelitian adalah sumber yang berkompeten untuk dimintai informasi sehubungan dengan penelitian. Dalam penelitian ini, yang menjadi subjek penelitian adalah empat narasumber. Sumber ini dipilih karena dianggap cukup kompeten dan memiliki kredibilitas serta pemahaman konteks dan pengalaman yang cukup sehingga dapat memberikan informasi terkait dengan topik penelitian. Keempatnya memiliki pengalaman diatas 7 tahun di bidang purchasing. Hasil penelitian di Bagian pembelian PT. Multistrada Arah Sarana Tbk yaitu perempuan jauh lebih unggul baik dari segi komunikasi, relationship, proses kerja dan hasil negosiasi. Dengan demikian negosiator perempuan lebih disukai dalam menerima tanggung jawab sebagai negosiator di PT. Multistrada Arah Sarana Tbk.
