STRATEGI KOMUNIKASI PEMASARAN PADA DEALER SUZUKI TRADA LIPPO CIKARANG DALAM UPAYA MENCAPAI TARGET PENJUALAN MOBIL SUZUKI

Abstract

Suzuki merupakan brand otomotif yang telah mengeluarkan banyak tipe mobil mulai dari MPV, City Car, SUV, Hatchback, Komersial sampai Minivans. Maka tujuan dari penelitian ini adalah untuk menjelaskan penerapan strategi komunikasi pemasaran dan media yang digunakan serta ingin memahami sejauh apa peran strategi komunikasi pemasaran yang dijalani oleh Dealer Suzuki Trada Lippo Cikarang dalam mencapai target penjualan mobil Suzuki. Metode yang diterapkan adalah kualitatif deskriptif dengan pendekatan studi kasus. Hasil penelitian menunjukkan bahwa strategi komunikasi pemasaran Dealer Suzuki Trada Lippo Cikarang dalam upaya mencapai target penjualan mobil Suzuki menerapkan konsep Integrated Marketing Communication atau Komunikasi Pemasaran Terpadu dengan menjalankan beberapa alat bantu promosi, yakni: Periklanan, Promosi penjualan, Hubungan masyarakat, Penjualan pribadi, Pemasaran langsung. Semua aktivitas yang dilaksanakan saling melengkapi satu sama lain tetapi penjualan pribadi merupakan strategi yang paling dominan dalam mencapai target penjualan Dealer Suzuki Trada Lippo Cikarang.