Abstract:
Suzuki merupakan brand otomotif yang telah mengeluarkan banyak tipe mobil mulai
dari MPV, City Car, SUV, Hatchback, Komersial sampai Minivans. Maka tujuan dari
penelitian ini adalah untuk menjelaskan penerapan strategi komunikasi pemasaran
dan media yang digunakan serta ingin memahami sejauh apa peran strategi
komunikasi pemasaran yang dijalani oleh Dealer Suzuki Trada Lippo Cikarang dalam
mencapai target penjualan mobil Suzuki. Metode yang diterapkan adalah kualitatif
deskriptif dengan pendekatan studi kasus. Hasil penelitian menunjukkan bahwa
strategi komunikasi pemasaran Dealer Suzuki Trada Lippo Cikarang dalam upaya
mencapai target penjualan mobil Suzuki menerapkan konsep Integrated Marketing
Communication atau Komunikasi Pemasaran Terpadu dengan menjalankan beberapa
alat bantu promosi, yakni: Periklanan, Promosi penjualan, Hubungan masyarakat,
Penjualan pribadi, Pemasaran langsung. Semua aktivitas yang dilaksanakan saling
melengkapi satu sama lain tetapi penjualan pribadi merupakan strategi yang paling
dominan dalam mencapai target penjualan Dealer Suzuki Trada Lippo Cikarang.
